推广 热搜: 最新  最热  关注最多 

韩国赌场线路_盲盒火热背后 谁在挥舞着镰刀?

   日期:2020-01-11 17:11:40     来源:澳门威尼斯人官网    浏览:615    评论:0    

韩国赌场线路_盲盒火热背后 谁在挥舞着镰刀?

韩国赌场线路,盲箱经济背后的成瘾逻辑。

作者/郭小康

“我要画隐藏的莫利!”珍妮说。她身后是100多个从各种各样的盲盒中取出的娃娃,但她说没有隐藏的莫莉。

无数珍妮爱好的背后是一个数十亿美元的市场。在盲盒行业,成立于2010年的泡泡伴侣(Bubble Mate)是公认的头品牌。泡泡伴侣2018年半年度报告显示,其营业收入为1.6亿元,归属于上市公司股东的净利润为2109.8万元,毛利率高达59.91%。

在“炒鞋”之后,“炒盲盒”又着火了。

“生活就像一盒巧克力,你永远不知道下一步你会吃什么。”电影《阿甘正传》中的这句话似乎是描述盲盒的最佳方式。

盲盒后面的制造商是如何让珍妮这样的人愿意掏空钱包的?人们不妨从《成瘾》一书中看到盲盒经济背后的成瘾逻辑。

01

触发,行动的前提

“我第一次打开盒子是在上海cj上。拆除胖丁和皮卡迪利大街要花100元。然后它变得疯狂。”盲盒玩家阿良回忆道。

触发器是成瘾模型的第一阶段,它可以提示用户采取行动。

没有几个人像梁羽生一样,有尝试新事物和享受乐趣的心态,但是走进了盲箱的深渊,再也爬不出这个坑了。

暗箱后面的制造商使用不同场景的联系人来准确地将产品交付给目标人群,以便潜在用户能够接触到产品。

莫莉的受欢迎也不是偶然的。它已经与国内外许多知名的知识产权公司达成合作,如路威大厦和labubu。去年圣诞节,莫莉还与经典ip胡桃夹子合作推出了一系列盲盒,全球限量销售20,000套。在二手交易平台上,胡桃夹子盲盒的隐藏资金已经卖了近2000元。

除了与众所周知的ip合作之外,恒星的连续进入坑中,也帮助点燃了泡泡伴侣(Bubble Mate)。例如,彭于晏和林志玲都在社交平台上与泡泡伴侣合影。在快乐大本营20周年纪念日,泡泡伴侣推出莫莉快乐大本营限量版(molly Happy Camp Limit),吸引了大量的快线粉丝。

今年,泡泡伴侣还推出了综艺节目《明日之子》的联合制作莫莉、天猫节版莫莉,以及热播节目《我只喜欢你》的联合制作婚礼莫莉等。一旦联合制作开始,热情的粉丝们抢购了所有的联合制作。

当一个产品与你已经存在的思想、情感或日常活动密切相关时,它一定是工作中的一个内部触发因素。

盲盒头企业泡泡伴侣(Bubble Mate)选择与知名ip合作,IP与娱乐明星和众多粉丝的综艺节目相关联。目的是吸引特定的人群,给潜在用户更多的联系。

就像流行的婴儿机和口红机一样,盲盒也在离线扩展,以增加用户联系。

到2019年,pop mart的离线直营店已经超过100家,拥有428家机器人店,覆盖全国52个城市。

02

行动,期待回报

00以后,小梅每个周末都会买一个盲箱。她特别喜欢盲箱里洋娃娃的形状。她觉得自己会被“治愈”,这也是对她为期一周学习的奖励。大型购物中心随处可见自动售货机和出售盲盒的商店。这种数十美元的自我回报触手可及,而且是可以承受的。

行动应该既有动力又有能力。如果有动机,也需要用户的能力来完成动作。

小梅行动的动机是盲盒中玩偶的“治愈”功能,几十块盲盒小梅买得起。有了这两个特征,行动被认为是理所当然的,用户在这个过程中养成了习惯,这也可以称为“上瘾”。

然而,像小梅这样的用户很少一周只满足于一个随机的盲盒娃娃,而且他们中的大多数人都痴迷于隐藏的娃娃。“我希望”已经成为制造商让玩家频繁消费的法宝。

珍妮说盲盒可以分为固定盒和隐藏盒,一些隐藏盒出现的概率极低,只有1%左右。这组隐藏的钱很好地抓住了消费者的心理,每个人都想试试运气。一旦他们提取了隐藏的钱,闲置鱼的交易价格可以翻几十倍。

研究证明,当产品数量由小变大时,它在人们心目中的价值就会降低,这就是稀缺性效应。

盲盒制造商利用这一效应“主动稀缺”,并使用不同的营销方法不断激发玩家的心,不断推出新型号。例如,盲盒系列的某些隐藏项目直接标有“?”7日,买家直到错过抽签才知道是什么样的,这进一步增加了好奇玩家的行动。

大多数盲注玩家都想抽取隐藏的钱,这里隐藏的钱是奖励。

03

可变的报酬刺激了购买欲望。

“我开去的第一列莫利列车隐藏着分享这种感觉。首先,它的重量很轻,上下摇动时硬币的声音非常清晰。最好拿出一个新盒子,这是很有可能的。”一名网友画了莫莉的皮,在《小红书》上为盲人拳击运动员种了草。

与珍妮相比,她家里有100多个娃娃,这个网民很幸运,但珍妮说,“我会再抽烟,我会把它藏起来。”

驱使我们采取行动的不是奖励本身,而是当我们渴望奖励时产生的迫切需要。大脑欲望形成的神经感觉会促使我们重复某个动作。

盲箱本身充满了未知和不确定性。这种未知和不确定的戳引起了许多人的好奇心,激发了每个人探索的欲望。由于隐藏的钱出现在盲箱中的概率极低,就像彩票一样,抽取隐藏的钱的玩家和中奖一样快乐。

如果我们能预测接下来会发生什么,我们就不会感到欣喜若狂。

可变性将使大脑中的伏隔核更加活跃,并将增加神经递质多巴胺的含量,促使我们迫切渴望得到奖赏。正如赌徒赢钱一样,异性恋男人会看到美丽的女人,伏隔核中多巴胺的含量也会增加。

购买盲盒和画盲盒的过程是可变性的最佳体现。玩家表达了他们的真实感受,但他们永远不知道下一步该画什么。这也给盲箱装上了特殊的灯。玩家不再吸食盲盒,而是无法控制的多巴胺。

人类对自己的回报来自于“内在动机”,爱德华·德西和理查德·瑞安在他们的作品中对此进行了阐述。根据他们的自我决定论,除了其他欲望之外,人们还渴望“终止感”。如果在目标任务中加入一点神秘的元素,那么追求“终止感”的过程会更有吸引力。

每个玩家都想成为吸引隐藏金钱的“终结者”,从而实现个人对快乐的渴望。

盲箱用户可以得到的一种无形奖励是社会奖励。就像上面分享《小红书》中藏钱乐趣的网民一样,网民们都表达了他们的嫉妒,让分享者获得极其丰厚的社会回报。

社会奖励或部落奖励源于我们和他人之间的互动。为了让自己感觉被接受、认可、重视和被爱,我们的大脑会自动调整以获得回报。

努力获得限量版的玩家不仅会在社交平台上“炫耀”,还会与其他玩家交换,不仅是为了隐藏的钱,也是为了丢失固定的钱。为了方便玩偶的交流,玩家们创建了许多盲盒交流社区,如微信群和qq群。盲箱已经成为年轻人的一种新的社会货币。

在闲鱼上,也有很多盲箱的粉丝,他们建立了“莫莉鱼塘”(molly Fish Pond)和“潮汐玩鱼塘”(Tide Playing Fish Pond)等社区,每天更新朋友的“换宝宝”和“卖宝宝”信息。

许多玩家认为收集玩偶的乐趣不仅在于收集,还在于通过收集认识志同道合的朋友。在转学的过程中,我们谈得越来越多,后来很多人相遇并互相憎恨,同一座城市的很多人在相遇并互相熟悉后一起参加各种展览和活动。突然有朋友的感觉让球员们很开心。

盲盒玩家在收到相应的奖励后,进入第四个上瘾环节——投资。

04

投资培训“回头客”

80后长沙市民陈女士已经“陷入困境”三年了。她粗略估计自己已经花了30多万元。陈说:“触摸盲盒的原因是我女儿收到了一套盲盒,她当时很喜欢。现在房子的一面墙上摆满了各种各样的盲箱手工制品。”

“我第一次去二手交易平台买它是因为我想要一个隐藏的嫦娥。我终于在一群人中找到了我想要的那个,以450元的价格买下了它。”陈说。隐藏的嫦娥现在已经看到它的市场价格上升到大约900元。

陈女士收集的一些盲盒的市场价格高出30多倍。陈说:“除非你画多个复制品,否则通常不愿意出售。”

用户投入产品或服务的时间和精力越多,他们就越关注产品或服务。事实上,有足够的证据表明,用户输入的数量与他们喜爱某样东西的程度成正比。

用户只有在享受各种奖励后才会投资产品。陈女士的投入来自自我奖励。

闲置鱼类数据显示,二手盲箱交易已经是一千万级市场。在过去的一年里,30万盲箱玩家交易闲置鱼,闲置盲箱的数量比一年前增加了320%。

在过去的一年里,莫莉娃娃已经售出超过23万个订单,平均价格为270元。其中,盘神圣诞藏款原价从59元涨到闲置鱼2350元,涨幅39倍。

《闲鱼报告》显示,一名30岁的闲鱼用户去年仅通过转移盲箱就赚了10万元。盲箱的价值是显而易见的。

无论是玩家的收藏、玩家的转售,甚至是黄牛的猜测,这些人的输入都会得到回报,从而重复这个过程:触发-行动-回报-输入-触发...

用户输入可以通过加载下一个触发器来重启成瘾循环,从而增加用户重复进入成瘾循环的可能性。

◆◆

结论

◆◆

今天的盲箱不仅是玩家的市场,也是黄牛和资本的市场。从狂欢的圈子里,它逐渐成为一个全国性的问题。这也是制造商愿意在幕后看到的。业内领先的公司正在为首次公开募股做准备,只有当故事传出时,盲箱才会被告知。

从这个意义上说,制造商看重资本市场上的大额资金,而不是小企业的小额资金。

然而,盲盒是工业化产品。如果制造商想获利,他们将继续设计和生产这种产品。对于市场来说,商品的稀缺性会慢慢被稀释,消费者的热情也会产生边际效应。

盲箱是散热还是成功退出圆圈?资本市场会青睐它吗?

本文来源于盒装午餐财经

欲了解更多激动人心的信息,请访问金融网站(www.jrj.com.cn)

云顶赌城

上一篇: 两人涉嫌违反《禁蒙面法》提堂获保释
下一篇: 57亿注射剂大品种获批 药企“挑战”扬子江
 
打赏
 
关注最多
您可能感兴趣的
排行榜
网站首页  |  广告招商  |  版权隐私  |  联系方式  |  关于我们  |  网站地图  |  RSS订阅

Copyright © 2013-2019. All Rights Reserved. 澳门威尼斯人官网 版权所有